Obtener una hipoteca no resulta una tarea fácil debido a la crisis que ha afectado a muchos ciudadanos, dejándoles sin ahorros, con contratos temporales y poco apoyo familiar para hacer frente a estos préstamos. Aunque estos perfiles no resultan muy atractivos para las entidades financieras, son solventes a la hora de cumplir con el pago de las cuotas de la hipoteca, pero su situación les dificulta el acceso a este tipo de préstamos. En estas situaciones, la figura del intermediario financiero resulta crucial.
En otros casos, la falta de tiempo o de experiencia nos impide conocer todas las opciones del mercado. Por ello, contar con la experiencia de un intermediario financiero puede ayudarnos a conseguir las mejores condiciones para nuestro perfil.
La figura del intermediario financiero
El intermediario financiero tiene la capacidad de obtener mejores condiciones frente a una negociación directa entre el solicitante y la entidad bancaria debido al volumen de solicitudes que maneja. Esto se traduce en porcentajes de financiación más altos y condiciones financieras más favorables, especialmente en términos de tipos de interés más bajos.
Además, trabajar con un intermediario financiero puede ahorrar tiempo al solicitante, ya que éste posee un amplio conocimiento del mercado hipotecario y sabe qué características busca cada entidad bancaria para clientes específicos. Como resultado, la aprobación del préstamo puede ser más rápida si el solicitante cumple con los requisitos específicos de cada entidad. Cruz del Pozo destaca la importancia de contar con un intermediario financiero para obtener las mejores condiciones para cada perfil de cliente.
¿Cuál es el costo de contratar a un intermediario financiero y qué tipo de clientes buscan sus servicios?
Los servicios del intermediario financiero tienen un costo que puede ser un porcentaje de la operación o una cantidad acordada al inicio de la contratación. Los clientes que buscan a un asesor financiero suelen ser aquellos que necesitan intermediación hipotecaria, una financiación mayor a la ofrecida por su entidad bancaria, mejores tipos de interés, o tienen poco tiempo para la negociación bancaria y buscan un profesional para representarlos y agilizar los trámites.
¿Crees que los asesores financieros serán importantes en el futuro?
La nueva reforma hipotecaria que está en trámite parlamentario en España hace hincapié en los intermediarios financieros y su futura regulación por el Banco de España. Otros países europeos tienen una mayor cantidad de operaciones tuteladas por intermediarios que España.
