En muchas ocasiones para el correcto desarrollo de un negocio o cualquier tipo de transacción se hace necesaria la intermediación entre las partes de un tercero que asegure el éxito de la operación. Un ejemplo de esto lo constituyen los brokers, los cuales con su participación les permiten a los inversores efectuar sus negocios de manera más eficaz ya que su función viene a ser precisamente la de facilitadores, como es el caso de los brokers Forex que son intermediarios entre los compradores y los vendedores en el mercado de divisas y sin los cuales la mayoría de los especuladores pequeños y medianos (e incluso algunos grandes) no podrían efectuar sus transacciones.
Es importante mencionar que a nivel general el término broker se aplica a todas aquellas personas y compañías que se encargan de fungir como intermediarios entre los compradores y vendedores de un negocio en específico, de tal modo que posibilitan o facilitan el acercamiento entre ambas partes con el fin de lograr una rápida y buena negociación. Para entender más fácilmente el concepto de broker, podemos comparar a estos con los corredores de bienes raíces los cuales se encargan de buscar a los posibles compradores de propiedades para acercarlos a sus dueños y posibilitar una transacción por la cual obtienen una comisión. De la misma manera los distintos tipos de brokers obtienen sus ganancias a través de las comisiones que cobran a sus clientes por servir de facilitadores para sus transacciones.
Ahora no es dato menor que si hablamos de brokers Forex o de otro tipo de broker relacionado con transacciones en otros mercados financieros, el cobro de comisiones se da por servir como intermediarios entre los inversores que desean comprar y los que desean vender de tal forma que la transacción se efectúe con la mayor velocidad posible.
En la mayoría de los casos estos inversores especulan con el precio de los activos con los que comercian razón por la cual necesitan que sus operaciones se efectúen sin demora. Un aspecto interesante en este caso es que ambas partes, el comprador y el vendedor, nunca entran en contacto directo ya que toda la operación de compra/venta se efectúa a través del broker el cual cobra su comisión por esta mediación.
De esta manera, para los brokers su modelo de negocio resulta sumamente exitoso ya que en ningún caso pierden dinero en cualquier transacción en la que intervienen, debido a que sin importar que el cliente gane o pierda, ellos siempre van a cobrar su comisión.
Ahora, llego el momento de conocer, ¿Cuáles son las funciones de un Broker de Negocios?
Un Broker de Negocios tiene como clientes a propietarios que desean vender su empresa y a potenciales inversionistas que desean adquirir un negocio.
Las funciones generales de un Broker de negocios son:
Captar negocios en cartera.
Asesorar al propietario en la valuación del negocio.
Recopilar toda la información de la empresa y solicitar los documentos necesarios para la venta de la misma.
Armar un paquete de promoción y venta del negocio.
Promocionar los negocios que tiene en cartera.
Atender, orientar, calificar y registrar a Compradores potenciales.
Mediar en las negociaciones entre Vendedores y Compradores.
Acercar a ambas partes a los profesionales que ayudan a completar la operación (Abogados, Contadores, Asesores Fiscales, Corredores Públicos y Notarios).
Orientar Vendedores y Compradores para lograr el cierre de la operación.
Preparar y acompañar a ambas partes hasta el «Día del Cierre».
